我们都知道留下良好的第一印象是多么重要。在我们与他们的初次互动中,一个人对我们产生的积极或消极的感受为接下来的关系设定了方向。无论我们是在寻找浪漫伴侣、面试工作,还是只是与附近的人随意聊天,都是如此。
互联网上和书店里有很多关于如何给人留下良好第一印象的建议。其中大部分是自相矛盾的,因为它是基于作者的个人经历和他所钟爱的人类行为理论。为了消除炒作,心理学家们决定观察现实生活中的第一次接触,看看哪种自我展示策略最有效。
建立良好第一印象的策略
心理学家们观察到,我们努力让别人喜欢我们有两个原因。原因之一是受欢迎。也就是说,我们希望人们普遍喜欢我们。受欢迎很重要,因为它确保我们在我们的社会群体中被接受,这对我们的心理健康和幸福很重要。
另一个原因是研究人员所说的独特喜好。我们有时会努力给特定的人留下良好的第一印象。显而易见的情况是试图打动我们有好感的另一方。
研究人员还指出,有两种一般方法可以给人留下良好的第一印象。第一种方法在社会互动科学中被称为代理。
例如,许多自助书籍的作者敦促他们的读者通过在镜子前吟唱肯定来建立自信,基于这样的想法,即人们会被那些行事自信和有统治力的人所吸引。
获得良好第一印象的第二种方法称为交流。戴尔·卡耐基 (Dale Carnegie) 常年畅销的畅销书《如何赢得朋友和影响他人》是交流方法的一个很好的例子。作者在本书中推荐了一种温暖友善的方法。
根据卡内基的说法,你可以通过对他们表现出真诚的兴趣来让人们喜欢你。也就是说,交流是一种通过关心他人的幸福来让他人喜欢你的方法。
观察人们如何在日常生活中形成第一印象
为了观察现实生活中如何建立第一印象,研究者们邀请年轻男女参加一系列快速约会课程。在每个会话中,每个男性与每个女性交谈五分钟,所有互动都被录像。每次互动后,谈话伙伴都会评价对方有多讨人喜欢,以及他们有多想认识对方。
然后,研究人员分析了每个视频,以评估每个对话伙伴采用代理或交流策略的程度。然后,他们将每个人的第一印象策略与伴侣对他们的评价进行比较。通过这种方式,他们可以评估代理和交流策略的成功。
虽然我们确实会在与新熟人互动后的几分钟内形成对他们的印象,但研究人员正确地指出,甚至在说出一个词之前,第一印象就已经形成了。那是因为我们对是否喜欢某人的初步感觉完全基于他们的外表。然后,我们根据与他们初次互动的前几分钟来修改最初的印象。
为了确保研究人员获得的喜欢率真正反映了代理和交流策略的影响,他们首先让参与者查看他们将与之互动的每个人的照片,并根据他们喜欢和愿意的程度对他们进行评分更好地了解他们。然后,研究人员从最终分数中减去这个初始分数,以单独获得沟通方式的影响。
这些个人评级用于评估独特的喜好。然而,研究人员还对每个人的评分进行了平均,得出了一个人气分数。
表现出对自己的信心和对他人的关心
那么,您是使用代理还是交流方式给人留下更好的第一印象?研究人员发现,这个问题的答案在某种程度上取决于你试图给人留下什么样的第一印象。当谈到独特的喜好时,一个人对他们的谈话伙伴表现出真正兴趣的交流方式更有效。事实上,合作伙伴通常认为代理人的方法是令人讨厌的,在这种方法中,个人表现得自信和主导。
然而,当谈到受欢迎程度时,以自信、吹嘘和支配的形式表现出的一点代理实际上可以增加人们喜欢你的程度。但这只有在您将其添加到公共行为基础之上时才是正确的。也就是说,自信可以很性感,但前提是你首先要表现出你有多关心别人。
最后,戴尔·卡内基和诺曼·文森特·皮尔在某种程度上都是对的。卡内基说得对,你可以通过对他人友善来赢得朋友并影响他们。但是一旦你这样做了,皮尔是正确的,你可以通过向别人展示你对自己有信心来进一步提高你的知名度。
学者们研究得出的结论很明确。虽然自信会有所帮助,但要给人留下良好的第一印象,表现出你对对方真正感兴趣才是最重要的。无论您是在寻找朋友还是情人,也无论您只是想给房间里的一个人或所有人留下深刻印象,这都是事实。而当你采取一种关心他人的态度时,它在你说出一句话之前就已经表现在你的脸上了。
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