诸葛亮的生涯规划技巧，古今通用

今天分享的文章来自林骥佳老师，标题为：《水煮三国：看诸葛亮如何给刘备做职业生涯规划，完爆高校生涯规划师》。

现在一说到职业生涯规划，大家首先想到的是西方心理学的那套理论体系，在大学里面给学生作生涯辅导或者是讲授职业生涯规划的老师，您要是嘴里说不出舒伯、帕森斯、霍兰德的理论，不知道16种MBTI类型，还好意思出来混？！

可是上过我的课程的同学都知道，我很少讲心理学理论。一方面是我存在偏见，我认为那些把心理学理论奉为圭臬“煞有介事”给人咨询的老师并不比街道居委会大妈的水平强多少；另一方面我是个不折不扣的“土包子”，玩不转这个模型那个理论。我特别愿意拿中国传统文化中那些大家耳熟能详的故事来说事儿了。今天，咱就拿《三国演义》中《隆中对》这一篇和大家分享一个高水平的职业生涯规划案例。

东汉建安十二年，也就是公元207年，刘备蜗居新野小县，要兵没兵，要粮没粮，要地盘没地盘，就是一个“三无”将军。而且还要时刻提防公司董事长刘表小舅子蔡瑁的陷害，前途一片渺茫。经过三顾茅庐，好不容易见到了大神诸葛亮，于是刘备迫切请诸葛亮指点迷津。

“愿先生以天下苍生为念，开备愚鲁而赐教”。

孔明笑曰：“愿闻将军之志”。

大家注意，职业规划的第一步开始了！在做职业规划之前，先要了解对方的志向，也就是先确定终极奋斗目标。刘备回答说；我们刘家王朝已经大厦将倾、名存实亡了，我不自量力想伸张正义，为国除奸，振兴汉室，您看该怎么办呢？刘备也没有藏着掖着，他的职业生涯最终目标就是统一天下,成就帝业。

确定终极目标之后，诸葛亮为刘备做了四件事：

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一是认识环境

诸葛亮为刘备详细分析了竞争对手的情况。
曹操“拥百万之众，挟天子以令诸侯”，就像今天的美国挟着联合国，不能和他硬碰硬（此诚不可与争锋）；
孙权“据有江东，已历三世，国险而民附”，就像今天的俄罗斯，这个只能联合，不能打他的注意（此可用为援而不可图也）；
荆州北面是汉水和沔水，南面是广东、广西（利尽南海），东边连着江苏、浙江（东连吴会），西边通到重庆、四川（西通巴、蜀），这是我们施展身手的好地方（此用武之地），而且它的主人病情严重，看情况不久就要“挂”了；
“益州险塞，沃野千里，天府之国”，但它的主人刘璋暗弱，手下人早就盼着换领导，这块地方刘璋也守不住。
所以，荆州和益州才是刘备创业的根据地。

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二是认识自己

诸葛亮分析了刘备的三大优势。
一是出身好（将军既帝室之胄），中山靖王之后，景帝玄孙。当今皇帝已被曹操控制，刘备具备将来继承大统的合法性；
二是口碑好（信义著于四海），深得人心；
三是团队已经有了一定的人才基础（总揽英雄，如关张赵云等），而且又“思贤如渴”，以刘备的号召力不愁没人才辅佐。
诸葛亮通过对刘备个人条件的分析，让刘备坚定了必胜的信心。

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三是分解目标

“知己知彼”之后，诸葛亮将总目标分解为三个阶段性目标。
短期目标是“先取荆州为家”；
中期目标是“取西川建基业，以成鼎足之势”；
远期目标是夺取中原，统一天下，三个目标环环相扣。

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四是制定行动计划

有了职业生涯具体目标还不够，诸葛亮又为刘备制定了可操作性的行动计划。
计划主要包括六个方面：
一是夺取荆州和益州建立根据地（跨有荆、益）；
二是加强国防（保其岩阻）；
三是采取“西和诸戎，南抚彝、越”的民族政策，搞好民族团结，解除后顾之忧；
四是在外交上“外结孙权”，共同对抗曹操；
五是在内政上整顿吏治、完善法理，练好内功（内修政理）；
六是待时机成熟，派一员大将从荆州出发，取道宛城挺进洛阳，刘备则亲率益州兵出秦川直抵西安。
如果能按照这个计划行动，“则大业可成，汉室可兴矣”。

这就是诸葛亮为刘备做的职业生涯规划，虽然跨越千年，但与我们今天职业生涯规划的套路相比，一个要素都不少。而且它是如此的成功！刘备按照这个规划成就了“三分天下”的霸业。也正因为后来关羽背离了这个规划中“外结孙权”的外交政策，结果导致失去荆州革命根据地，关羽本人也战死。刘备继续违背这一既定路线，导致兵败夷陵，病死白帝城，最终没有实现帝业，不能不令人扼腕叹息。

看了这篇文章，让我想到了邓小平先生说的话：“只要黑猫白猫，能捉老鼠就是好猫。”

是的，生涯规划来自于西方，中国也有很多生涯的智慧，成功的生涯经验，可惜的是没有像西方一样形成学科，把理念、方法、技巧总结下来，需要自己领悟总结。

林老师的这篇生涯分析很棒，生涯规划中基本的几个要素：分析环境、分析自己、确定目标和决策行动，在这个“隆中对”中都有了。

生涯中有一条简单来讲就是只要目标清晰坚定，剩下的事情都好办，很多人的生涯问题是目标不坚定，受别人影响太大，遇到困难还放弃，这样就会一事无成。

而看刘备的目标“伸张正义、振兴汉邦、一统天下、成就帝业”目标清晰明确，在当年乱世能够忧国忧民，鼓舞人心，有了坚定清晰的目标，结合当时的环境和自身情况，制定行动计划，一步一步实现，这就是生涯规划。

中国古人的智慧真需要我们这些后人好好学习，好好感悟。

                                                                                                 北森生涯学院朱伦老师

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